精选开业活动策划3篇

1 、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章 ，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次
，还有一年竟然开了两次业 。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠 ，等这一轮促销过后
，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠
。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前 ，处于进可攻
、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源
，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已 。

因开业的“登陆式 ”广告影响力较大 ，策划得当，可以抢占一定的市场份额
。

2、打折促销：先巧立一个名目
，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等 ，然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白
，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会 。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折 ，谁再做这样的策划
，已引不起消费者太大的兴趣
。

3 、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动
” ，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照
，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折
、再减500、再送5大结婚好礼的简称 ，最后算下来
，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市**的热情的介绍及周到的服务 ，最后下订拍照的仍大有人在 。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要
，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4 、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来
、且行之有效的方法之一
。因为与成功企业的联手 ，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高
，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照 ，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券 。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销
，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助 ，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力
。

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用
，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照 ”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后 ，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某 *** 店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等 。

6 、做“秀
”接单：影楼一般会选在双休日或节假日
，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀 ，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛
，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金
。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会 ”活动 ，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀
”
，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖 。一开始 ，影楼一般会准备一些小家电
，结婚用品什么的，再后来 ，为吸引新人
，抽奖的金额不断提高
。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚 。对此没有认识的影楼请特别注意
。

8
、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔 ，但很多人不知道
，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人 ，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物
，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足 。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传 ，可信度较高
，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次 、上规模的影楼采用的方法
。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录 ，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络
，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性 ，让竞争对手难以了解自己影楼的动向
，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中 ，随着客人基数的不断扩大
，隐性促销发挥的作用也越来越大 。

现在很多影楼通过当地的.婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况 ，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种
。

一
、策划目的：

1、营造开业喜庆氛围
，努力搞旺开业人气。

2 、迅速建立哈尔滨银行的知名度，从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫 ，吸引更多的 顾客来参加开业活动
，从而培育一个稳固的消费羣体 。

3
、好的开业铸就好的发展势头
。

二、策划思路：

1 、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力 ，提高受众 对该银行的认知和记忆。

2
、 加大广告整合宣传力度
，提升传播效应和社会影响力 。

3、 开业庆典现场力求大气 、时尚
、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛
。

三、策划方案：

1 、提升开业盘点 ，最大限度提高人气：

邀请城市主流媒体参与现场

邀请城市教知名 *** 官员参与剪彩活动

银行开业优惠政策现场百姓体验（具体卖点银行提供）

2、设计开业方案：

方案释义：向消费者告知打造该区一流银行
、积极维护百姓利益的卖点 及开业仪式 突出理想也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告

在进门处
，向消费者告示（用横幅 、海报或用吊旗告示）造成选择该银行 就有优越感的强烈感觉

四
、现场布置风格以红**调为主调，体现热情、红火 、喜 庆！

（一）入口布置

1
、大门口铺设大红地毯（地毯具体大小由银行选址区域确定 ，以红色衬托开业时的喜庆气氛
， 同时在大门处设立剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队（用于开业过 程中的现场音乐控制）;

2、入口处设置大型充气拱门1座 ，或灯笼柱子1对，大气不凡 、雄伟壮观
，拱门上面粘贴内 容为：热烈祝贺xx哈尔滨银行隆重开业;或者牛年牛气冲天
、09哈尔滨银行伴你 创造牛人传奇！等等;

3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨 、吉祥
、喜庆;

（二）楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;（具体口号待议）

2 、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个 。（球面显示银行logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带
。（显示开业标语） （三）营业厅布置：

1
、厅内放置若干盆景鲜花 ，亲和自然、时尚温馨;

2 、大厅进门处摆放金融套餐海报（x展架
、易拉宝表现）。（具体开业优惠百姓条例 。 建议： 开业一个月内
，每天前20位新顾客享受特别优惠开业前一周的顾客，赠送相应礼品）;

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板

一 、活动目的：

提高人气
、知名度 ，达到提高营业额；

二、活动方案：

1.前期宣传工作:

通过网络 、DM单
、 门头X展架为主要宣传方式
，其次可以借助媒体进行更周到的宣传，聚集更多的人参加比赛 ，宣传范围在全区（镇）进行宣传
，更加主要的是在店面附近及方圆2—3KM的范围进行宣传，从而提高人气、知名度；

2.活动所需物料：

在活动期间需要准备以下物料 ，用作会场布置 、赛事奖励发放
、宣传； 活动现场布置：

1、气球若干；

2 、180cm——200cm 拱门1个；（或气球拱门）

3、游戏静电贴纸10张；

4
、婚庆拉花20条；

5、横幅3——4条；

宣传：

1 、DM单1000张；

2
、X展架2个；

3、KT板人物 *** 5个；

赛事奖励：

1 、活动奖金3000.00元；（网费或一半现金一半网费）（第一名1500.00
、第二名1000.00、第三名500.00）；

2 、参与奖15个；

3
、活动奖品15个（第一名头戴耳机5个
，第二名变速神鹰鼠标5个，第三名LOL鼠标垫5个）；

三、活动人员配置

COS play 4人； 内部员工（外请）

现场解说 2人； 内部员工（外请）

督 导 2人； 内部员工

现场礼仪 4人； 内部员工

迎 宾 4人； 内部员工

技术人员 2人； 维护公司（网管）

主 持 人 2人； 内部员工 、本人

音 控 1人； 内部员工

活动现场人员总数26人；

四
、活动流程

活动周期及活动中安排如下：

1.活动周期；

整个活动周期持续4天时间；

第1天：布置活动现场 ，贴花、拉彩带 、横幅、贴气球
、做拱门； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00；

上午7：00前所有工作人员必须到达活动现场
，做一系列准备工作； 上午7：30开始集合工作人员，COS、解说 、主持人 ，进行化妆
，对稿，彩排；

上午8：00集合所有人进行活动前会议；

上午8：30开始比赛人员签到 ，以及在网上实时更新动态信息； 上午9：30停止签到
，统计现场人数；

上午9：45做最后所有设备调试
、所有人员就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位；

上午10：00活动正式开始；

上午10：05主持人致开幕词；

上午10：20比赛开始；

活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间 ，下午13：30进行下午的海选
，决出晋级者，进入第二天的比赛；

第3天：上午8：30开始一直持续到下午17：00为晋级赛 ，决出前4强
，进入最后一天的半决赛、决赛；

第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式 ，中午12:30开始午饭时间，

下午13：00开始决赛；

下午16：00开始颁奖仪式
，颁奖时前3都要参与合影；

下午17：10整个活动结束；

注：最大人气时间选择在星期六 、星期日。第3天和第4天可以选择第二个星期六
、星期天
。现场COS从第2天开始一直到第4天，每30分钟进行一次现场走秀 ，解说在第2天随机解说6——10支队伍
，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。海选第1天、第2天采用BO1的模式 ，半决赛 、决赛均采用BO3的淘汰模式；

五：活动预算

整场活动费用预计费用6500.00元——9500.00元

其中包括(COS服装费用
、解说费用、奖金 、礼品
、设计费用）

开业活动策划 篇1

　 一、活动名称：

　烫38送98

　 二 、活动目的：

　吸引新客、员工练手

　 三
、活动准备：

　1、宣传品准备

　（1）外创卡

　（2）内创卡

　（3）橱窗海报

　（4）店内吊旗

　2 、产品准备：

　准备活动指定的汤发水
、染膏、倒膜 。

　3 、服务流程与话术

　（1）外创话术

　（2）内创话术

　4
、技术强化训练

　 四、活动内容：

　1 、38元动感时尚烫发

　原价：98元 现价：38元

　2
、送98元爱心卡

　38元用于染发

　60元用于购买倒膜

　 五、话术

　1 、外创话术：

　（1）标准话术：

　××你好
，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗？是这样 ，我们店最近正在做“烫38元
，送98元活动”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次 ，还可得到我们赠送的98元的染护
，我们随时欢迎您的光临！

　（2）顾客提出疑问的应答话术：

　请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙 ，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型
，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下 ，让我们老师帮你先免费设计一下
。

　2
、内创话术：

　（1）××你好
，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发，〃〃〃〃〃〃不错！发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息 ，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练
，最新推出几款新发型，而且正在做38元烫发的活动 ，机会难得呀！这个产品原价是98元
，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务 ，还可以获得我们赠送98元的爱心卡
，您说合算吧！

　（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务，另60元可买一套特效的头发倒膜 ，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理
，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理，会造成头发干燥缺水 ，缺少弹性
，会严重影响发型的效果 。因为头发在烫染后，会呈碱性 ，而营养倒膜呈酸性
，不仅可平衡您头发的PH值，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白 ，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽
。

　（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙 ”的一员
，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领 ，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型
，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了，这点我想您已经感受到我们的服务了吧 ，这就是我们的模式。

开业活动策划 篇2

　一、开业活动目的：

　1 、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注 。

　2、通过开业活动聚集人气
，展现贝亚克的全新形象，提高知名度
。

　3
、通过开业活动 ，加强贝亚克专卖店在当地的影响
，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式 、吸引公众与媒体视线，提高传播效果 。

　二
、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定
。只有前期宣传做好了 ，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识
，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎 。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段 ，但也是最复杂的方法。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传
，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以
。宣传组的目的只是在开业之前两周内 ，通过和顾客的一对一宣传
，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求 ，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡 。每个组负责一个区域
，开展工作
。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰 ，譬如现金奖励 、业务人员考察留用等 。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性
。

　(3)入户宣传的内容：公司的概况
、产品介绍、开业活动内容详细介绍 、顾客的基本情况和意愿
、邀约入店。值得注意的是
，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通 ，找到合适的切入点
，为开业时迅速签单做好准备 。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通 ，确认来店参加开业活动
。

　2 、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然
，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来 。切忌使用红
、黄单色印刷的传单形式，没有档次
。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间 、地点、标题
、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c 、企业相关信息 ，文化内涵为主

　d
、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接
，宣传覆盖面也广，信息也全面 ，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意
，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　发布日期：

　3、报纸 、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传 ，一般都是临时性集中宣传 。造势很关键。

　4
、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发
，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送
。也就是定位发送。

　5 、当然结合当地的实际情况 ，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传 。

　三
、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场
，这个价格需要特别的强调出来，醒目
。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉 ，譬如价格折扣、促销礼品等
，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　四 、开业活动现场氛围的营造：

　拱门
、彩旗、地毯 、吊旗、气球
、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用 。气势一定要大 ，譬如拱门做十个
，一字排开等，才能够真正做出气氛来
。同时礼品的摆放也要有气势 ，堆头要大，给人感觉礼品很多
，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注 ，甚至媒体的注意 。对现场氛围的营造也是一个补充
。

　1 、终端布置：(参考)

　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

　(2)店外：

　”门外陈列标示企业logo的刀旗

　“门前设置升空气球

　
”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块
，发布活动主题

　”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰。

　(3)店内

　 ”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购** 。

　
”设立导示系统 ，设立明显标示企业logo的指示牌

　“顶端悬挂pop挂旗
。

　”店内相关区域设立休息处
，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品
、宣传品展示品、纪念品 ，并提供咨询服务 。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合
，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心 、精心
、认真、全面 ”

　2 、具体布置：(参考)

　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名
、工作单位、家庭住址 、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　–贝亚克宣传资料 200

　–彩色氢气球(贝亚克logo) 200

　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　–贝亚克精美笔记本
、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)

　2 胸牌

　3 贝亚克导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　3 、剪彩仪式：(参考)

　(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于20××年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

　——9：30会场音乐嘹亮 ，彩旗飘飘
，迎宾、军乐队
、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪;

　——9：40公司领导 、嘉宾陆续进场 ，礼仪**为来宾办理签到
、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候
，做好引领准备工作;

　——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导 、嘉宾就坐 ，请参与庆典所有人员就位;

　——10：00 庆典正式开始
，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

　 ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(公司领导);

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(贵宾);

　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导
、嘉宾就位;

　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式
。

　——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

　——剪彩一刻 ，音乐嘹亮
，礼花漫天，龙狮起舞 ，庆典形成高潮;

　——各种丰富多彩的表演如
，健美操 、拉丁舞等等，(路演活动开始)

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

　------在歌声中 ，司仪结束语
，

　——庆典结束。

　五
、开业活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位，除了发单页 ，也负责维护现场秩序 。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单
。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内
，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训 ，最好是已经结婚、并且家里装修过的
，对装修有足够的经验 。导购员数量要充足
。后勤人员也要安排到位。

　六 、现场控制：

　天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责
、相关物料的准备和补充等 。

开业活动策划 篇3

　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章 ，以获得新人们的注意
。

　有的影楼每年都重新开业一次
，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠 ，等这一轮促销过后
，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠 。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前 ，处于进可攻 、退可守的境地
。因为既可以低价位大肆掠夺客源
，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　因开业的“登陆式
”广告影响力较大 ，策划得当，可以抢占一定的市场份额 。

　2、打折促销：先巧立一个名目
，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等 ，然后以此为借口大幅让利给新人。

　打折促销的优点是能够让客人明白
，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会
。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折 ，谁再做这样的策划
，已引不起消费者太大的兴趣。

　3
、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动” ，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照
，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500 、再送5大结婚好礼的简称 ，最后算下来
，拍照的价格最低也要1000多左右 。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市**的热情的介绍及周到的服务 ，最后下订拍照的仍大有人在
。

　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的.服务水准至关重要
，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

　4
、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一 。因为与成功企业的联手 ，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高
，大大提高接单率
。具体的方法大致有以下几种：

　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照 ，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　（2）影楼与某某著名公司联合做促销
，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助 ，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力 。

　5 、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用
，一般分两种情况：

　（1）一同做促销或者一同做“秀 ”
。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照
”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后 ，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　6
、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日
，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀 ，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛
，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金 。做“秀 ”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会
”活动 ，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”
，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万
。

　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始 ，影楼一般会准备一些小家电
，结婚用品什么的，再后来 ，为吸引新人
，抽奖的金额不断提高 。

　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚
。对此没有认识的影楼请特别注意。

　8 、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔 ，但很多人不知道
，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人 ，我给你什么好处 。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物
，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足
。

　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传 ，可信度较高
，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　9
、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法 。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录 ，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络
，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传
。

　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性 ，让竞争对手难以了解自己影楼的动向
，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中 ，随着客人基数的不断扩大
，隐性促销发挥的作用也越来越大。

　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况 ，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种 。

开业活动策划 篇4

　 一 、开业活动目的：

　1
、确立专卖店的公众形象
，赢得各大媒体的关注
。

　2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象 ，提高知名度。

　3 、通过开业活动
，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作 。

　4、通过独特的活动形式
、吸引公众与媒体视线 ，提高传播效果
。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了
，才能保证开业活动的成功举行 。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业 ，也不要在前期宣传上马虎。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1 、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段
，但也是最复杂的方法
。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上 ，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内
，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客 ，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可 。

　(2)将所在县市楼盘进行划分
，分配上基本做到平衡
。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争 ，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量 。表现优异的给予表彰
，譬如现金奖励
、业务人员考察留用等
。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍 、开业活动内容详细介绍
、顾客的基本情况和意愿、邀约入店 。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理 、跟踪 ，并和店面导购员保持沟通
，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备
。在开业前一天 ，业务员要和准顾客电话沟通
，确认来店参加开业活动。

　2
、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显 。制作要体现出品牌的档次来
。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式 ，没有档次。

　发布内容：

　a 、开业信息 ：时间
、地点、标题 、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c
、企业相关信息
，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广 ，信息也全面，目标客户群明确
，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动 ，由此达到宣传的效果 。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　发布日期：

　3 、报纸
、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传
，一般都是临时性集中宣传。造势很关键
。

　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式 ，集中针对所有开发楼盘 、建材市场来发送。也就是定位发送 。

　5
、当然结合当地的实际情况
，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传
。

　 三、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来 ，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉
，譬如价格折扣 、促销礼品等，甚至可以采取转奖 ，抽奖等 。

　 四
、开业活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗 、地毯
、吊旗、气球 、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用
。气势一定要大
，譬如拱门做十个，一字排开等 ，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大
，给人感觉礼品很多，很值钱等 。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意 ，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注
，甚至媒体的注意
。对现场氛围的营造也是一个补充。

　1
、终端布置：(参考)

　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

　(2)店外：

　 ”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

　“门前设置升空气球

　”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

　
”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰 。

　(3)店内

　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处 ，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购**
。

　 ”设立导示系统
，设立明显标示企业LOGO的指示牌

　“顶端悬挂POP挂旗。

　
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放 。

　“店内相关位置设立业务宣传传台 ，摆设相关礼品、宣传品展示品 、纪念品
，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传 ，我公司在会场中都力争做到 “细心
、精心、认真 、全面”

　2
、具体布置：(参考)

　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位 、家庭住址
、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　–贝亚克宣传资料 200

　–彩色氢气球(贝亚克LOGO) 200

　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上 、荣耀到家)

　2 胸牌

　3 贝亚克导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　3
、剪彩仪式：(参考)

　(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行
。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

　——9：30会场音乐嘹亮
，彩旗飘飘，迎宾、军乐队 、醒狮队伍、礼仪**到位 ，工作人员准备工作就绪;

　——9：40公司领导
、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花 、引领入坐
，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作;

　——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始 ，请领导
、嘉宾就坐
，请参与庆典所有人员就位;

　——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

　 ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(公司领导);

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(贵宾);

　——庆典司仪主持剪彩仪式 ，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位;

　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

　——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业!(各位领导 、嘉宾剪彩!)

　——剪彩一刻
，音乐嘹亮，礼花漫天 ，龙狮起舞
，庆典形成高潮;

　——各种丰富多彩的表演如，健美操
、拉丁舞等等 ，(路演活动开始)

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

　------在歌声中
，司仪结束语，

　——庆典结束 。

　 五、开业活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位 ，除了发单页，也负责维护现场秩序
。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感
，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备 ，成功率比较高 。导购员一定要通过培训
，最好是已经结婚 、并且家里装修过的，对装修有足够的经验
。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位 。

　 六
、现场控制：

　天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等
。